京津冀招商:新“三驾马车”如何拉动招商引资

时间:2022-04-26 08:11:55   来源:京津冀在线网

京津冀在线网综合:三驾马车并驾齐驱,点燃经济发展引擎。要问招商人,拉动经济增长的三驾马车是什么,脱口而出的是:投资、消费、出口。

 

那招商引资的三驾马车是什么?

 

其实对此概念并没有明确的规范,但参谋君认为,新“招商引资三驾马车”是思维、打法和工具。

 

今天,谈论下招商人如何将这三驾马车,更好地运用于实际工作当中。

 

第一驾马车:转变思维

 

 

周易中说:“穷极则变化,变化则通达,能通达,则能恒久。”

 

招商引资是各地经济、产业发展的重要路径。改革开放以来,招商引资经历了由外资为主导、外资内资并重、“双招双引”三大阶段的变迁历程。

 

各地招商优势也随着最初土地、税收的优惠,逐渐演变为产业集群、营商环境、金融支持等方面的实力。

 

此过程中,注重招商实效,转变思维模式,掌握顶层的招商思维才是制胜之道。

 

 

 

近日,国家发布《加快建设全国统一大市场的意见》,引起了市场强烈反响,此意见的调整与转变,可能将给中国未来10年带来重大变化。

 

对此招商人如何通过改变思维,适应建设统一大市场的改变?

 

这不得不提到,规划先行思维和乙方先行思维。

 

以往,一些地方会出台政策截留人才、技术、企业、资本等要素,并且会排斥外资、外地企业,以保护当地企业发展。但随着统一大市场建设推进,此类做法可能将退出舞台,地方保护主义难以为继。

 

然而,招商引资正处于“狼多肉少”的境遇,这无疑加大了地方留住企业与招商的难度。未来,各地方更需要综合资源环境、产业基础等因素,找准自身定位与优势,提升区域核心竞争力。

 

规划先行的思维从本质上说,是立足自身优势,明确招商工作的主攻方向和目标吗,明白我们地区有什么?可以做什么?要做什么?怎么做?

 

 

产业发展规划首要关键是当地产业发展目录的形成。规划听起来不够实在,想要落地实践,则需要落脚产业发展目录。

 

这能给奔走在一线的招商人,目标与方向的指引,面对企业也能针对性介绍区域优势,吸引企业的目光。

 

此外,“全国统一大市场”意见中,特别提到加快提升营商环境,因地制宜为企业营造良好生态。

 

细细回想,如今,企业与政府像是“甲方”与“乙方”的关系。

 

“打造优良营商环境”的口号,几乎每个地方都在喊,而真正地增强服务意识,则需要地方招商人员树立起“乙方思维”,像了解“甲方”一样,懂得企业在想什么、盼什么。

 

尤其在疫情形势严峻的时期,地方政府除了辅助企业做好疫情防控,同时帮助企业渡过困难时期,恢复发展也至关重要。

 

今年34月以来,上海、吉林、江苏等多地,相继颁布退税减税、降费让利、房租减免等措施,减轻疫情对各类企业负担。

 

显然,招商人必备思维,远远不止这两种。归纳整理便可知,招商引资还有顶层战略思维、投行前瞻思维、人才为王思维等,10大思维可以掌握运用。

 

第二驾马车:创新打法

 

 

为适应不断变化的市场与环境,各个地区在招商引资、产业发展方面的创新从未停止。

 

许多创新打法的实现是自下而上的,出现问题解决问题,总结经验制定标准,才有了创新方法的落实与推广。

 

当前,全国大热的招商引资创新方式NO.1,非产业投资基金莫属。

 

产业投资基金以基金模式,带动社会资本和政府资金,参与产业的发展转型当中。在十几年的时间里,由不为人知到炙手可热,已然成为经济活动的中坚力量。

 

数据统计,去年已有十多个省份相继设立百亿母基金,今年以来,全国至少设立15家百亿母基金。不论南北,各个省市纷纷入局。

 

合肥通过“产业投资”带动“芯屏汽合,集终生智”八大产业格局形成的案例,自然不用多说。

 

杭州生物医药产业,同样通过自下而上设立一母多子、市区联动的立体基金矩阵,聚集了一批如阿斯利康、复星医药等行业龙头企业。

 

可以说,产业基金是推动地区前沿产业发展、引进优质项目群的那只手。

 

除此之外,土地集约与高效利用的难题,亟需政府通过创新方式改变解决。

 

亩均效益,是近年来提到、运用最多的集约方式之一。

 

2006年初问世,如今,“亩均论英雄”已经发展到4.0的版本,多个省市因地制宜创新落实。亩均论英雄也是地方为了适应新局势的一种方式。

 

近年,国家对“专精特新”中小企业极为重视,而按照亩均效益的评价标准,“小而美”的企业更具有优势。相比以往,能获取更多资源与发展机会。

 

如要细数招商引资创新打法,产业链招商、标准地改革、揭榜挂帅等,都是目前运用广泛,较为主流的方式。

 

第三驾马车:利用工具

 

 

随着互联网、大数据等技术的发展,各类招商工具推陈出新,招商图谱、产业地图、全景图、项目流程图……

 

每个工具都有其长处,但是工具这么多,究竟哪些是真正对招商人工作有帮助的呢?

 

以投资热力图为例,集结投资考察、产业平台、推介项目、优惠政策于一体,对外地投资者来说,热力图就像一本“百科全书”,查找资料相当方便。

 

而产业链全景图则是变“地毯式招商”为“地图式招商”,时刻瞄准产业链关键环节,锁定潜在目标企业,做到产业链招商“不跑题”。

 

目前,还有招商网络招商端、招商库项目库、自检式清单等多种工具,提高招商工作效率的同时,使用方便快捷。

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